对于他们的选择,父母却意外的十分支持。年底都是活动大促集中的日子,从双11到重头戏“黑五”,父母特意从深圳飞到洛杉矶,帮她照顾4个月大的孩子,直到双12结束再回国。Mitbbs.com
去年的“黑五”,Vicky选择通宵直播了12个小时,到奥特莱斯边扫货边直播,那一场下来的成交量,比得上日常店里销量的5倍。今年她要继续用这个方式,甚至将“黑五”现场的直播时间延长到24小时,尽管辛苦但比起扫货更重要的,是带国内粉丝感受一下美国“黑五”的现场气氛。Mitbbs.com
“去年在门口排队的时间,我准备了很多特价商品进行秒杀,今年这个时间我可能要用来吸奶。”Vicky笑着说。Mitbbs.com
美国买手大多是像Vicky这样定居当地,虽然住房和生活成本不需要纳入计算中,但仓库、人力和物流等成本却是不小的开支。Mitbbs.com
据Vicky介绍,他们在美国租用了一个650多平方米的仓库,每年租金成本要接近10000美金。直播间助理工资每小时近20美元,加上负责打包的墨西哥工人,每个月光人力成本的支出就要3000多美元。Mitbbs.com
由于区域间工资水平的差别,在美国东部,同样的直播助理工资却要比美国西部更高。Mitbbs.com
Jessie雇佣了一位马来西亚人做直播间助理,每月帮他承担700美金的房租开支外,还会给他7000美金的工资。Mitbbs.com
去年“黑五”,Jessie实现了破百万的交易额,她给今年定下的KPI远比去年高。Mitbbs.com
“今年的‘黑五’开始得很早,店里提前一周就开始上架折扣商品,相信今年可以达到去年交易额的2-3倍。”Mitbbs.com
Jessie介绍,美国很多品牌提前2周就已经开始打折了,为了满足更多中国消费者的需求,他们甚至会提前通知这些买手VIP客户,预先选购商品,以避开“黑五”火爆的场面。Mitbbs.com
就算是美国的电商平台,也突破以往而提前了活动节奏。来自CNBC的报道称,亚马逊上周五就开始了“黑色星期五”的促销活动,其他促销活动甚至在秋季就开始了。今年10月,沃尔玛也开启了“比以往任何时候都早”的线上假日促销活动。Mitbbs.com
中国人抢包,美国人抢卫生纸Mitbbs.com
综合来看,“黑五”与天猫双11日期相近,玩法上也是真心实意的打折,唯一的区别在于,商品层面上,“双十一”更全,而“黑五”更大牌。品牌的差异在两个购物节中尤为凸显。Mitbbs.com
实际上,不同于欧洲诞生了许多奢侈品大牌,美国品牌大多定位在轻奢或大众休闲档位,这也使得定价区间与折扣幅度都很大,Vicky形容美国很多品牌的价格浮动就像坐过山车。Mitbbs.com
“经常一个品牌的包,今天打5折,但后天就是5折基础上再3折,如果不是非常熟悉价格的话,很难等到真正便宜的折扣。”Vicky说。Mitbbs.com
当然,操盘手不能保证股票时时翻红,买手也很难确保每次出手都是最佳时刻。Mitbbs.com
做时尚设计师出身的全球购买手Jessie,虽然有着很精准的审美品位,但回忆起自己8年做买手的路程,也时常因为入手价太高,不得不自己掏腰包来补差价。Mitbbs.com