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不起眼但是利润特别大的生意
[版面:回国][首篇作者:dilidilida] , 2019年02月11日00:51:30 ,533次阅读,0次回复
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dilidilida
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发信人: dilidilida (一条小河), 信区: BackHome
标  题: 不起眼但是利润特别大的生意
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Feb 11 00:51:30 2019, 美东)

不起眼同时利润大,这种生意可能更多的存在于那些有潜力、但目前相对冷门的市场中。

热门的生意,关注的人也一定不少,做的人多了,竞争就激烈,利润自然就谈不上特别
大了。不如换种思维,考虑些看似冷门但实际“不冷”的生意。

一个冷门生意——室内甲醛治理与检测,刚接触这个项目时,不是很相信,虽然听说过
甲醛的危害,但潜意识里觉得甲醛除了通风是没有其他办法的,所以就谈不上什么治理
了。后来,跑了很多地方考察,南到广州,北到长春,请教了不少同行,慢慢发现,是
自己的认知有局限,甲醛治理行业在很多地方已经慢慢被大家所接受,并且需求有持续
快速增长的趋势。敢于舍弃就业了10年的工作,主要是看中了这个生意的利润。每笔订
单基本都可以达到一个七、八成的利润,真心话,绝对没有虚夸的意思。以一个简单的
例子来表述:一个建面100平的客户家要做甲醛治理,一般治理单价取平均值为35元/平
(各地会有差异),订单的总金额为3500元。3500元里面,人工成本最多400元,治理
时间2个人半天就够了,材料成本最多300元,剩下2800就是纯利,如果治理前端还有个
检测,那检测的四、五百块钱也算是纯赚,因为检测成本也不高。所以这样算下来,利
润还是相当不错的。(不同地区,收费标准会有少许差异,上述单价都是以我所在地武
汉的市场价格来算的)。

除了家装客户外,还有一个很大的客户群体,我们将其称为工装项目,主要是面向一些
商业主体如企、事业单位、培训、教育、金融等各种商业机构,这部分客户的特点是项
目面积大,一般都是上千平方起步,收益也是相当可观,治理难度一般会小于家装项目
。下面是我们前段时间做的一些工装项目

回到话题,这个生意的利润应该算得上是很高了,但所有的利润都是建立在能够接到订
单的前提下。说到订单,客户的来源是这个项目的一大难点,哎,说了句废话,所有的
生意没有客户来源,一切都是零……另外,18年下半年还发生了一个对行业影响很大的
事件——“自如租房甲醛超标事件”,这个事件引起了很多人的关注,让大家第一次切
身的感受到甲醛对人体的巨大危害。从某种程度上讲,这个事件让甲醛治理行业走进了
老百姓的视野。


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